เคล็ดไม่ลับในการเสนอสินค้าเข้าห้างเพื่อเพิ่มโอกาสในการเติบโต

#จะเอาสินค้าเข้าห้างยากไหม#ต้องรู้อะไรบ้างก่อนนำเสนอห้าง#ต้องเริ่มยังไงติดต่อใคร#และอีกหลายคำถามบลาบลา

✅แน่นอน..sMe หลายรายต้องการนำสินค้าเข้าห้าง ..เพราะเป็นช่องทางการจำหน่ายที่ผู้บริโภคเข้าถึงได้ง่าย..แต่บ้างก็กล้าๆ กลัวๆ บ้างก็ลุยเลย เพราะเป็นโอกาสในการนำมาซึ่งยอดขายมากๆๆๆ และแน่นอนยิ่งไปกว่านั้นก็คือ…โอกาสในการเติบโตไปกับห้างที่จะมีการขยายสาขาไปในทุกๆ ปี . วันนี้ ป้อได้มีโอกาสคุยกับ buyer ที่น่ารักเพื่อนำเสนอขายสินค้าเข้าห้าง ก็เลยอยากมาเล่ามาแชร์เคล็ดไม่ลับ…จะเอาสินค้าเข้าห้างต้องทำอย่างไรกันบ้าง..มา…ลุย .

. #ผิดคนผิดที่ชีวิตเปลี่ยน ก่อนที่จะเข้าเสนอสินค้าเข้าห้าง ควรต้องรู้ว่าจะติดต่อกลับใคร แผนกไหน จะได้นำเสนอขายไม่ผิดแผนก.. สำคัญต้องเข้าใจหลักการและแนวคิดในการจัดซื้อสินค้าของห้างนั้นด้วยนะคะ . ..แต่ละห้างจะแบ่งคนดูแลรับผิดชอบสินค้ากันชัดเจน ..ตอกย้ำความใหญ่ของห้างจริงไร.. 🔅แผนกชิลล์ [สินค้าไม่เกิน 10เดือนหรืออย่างต่ำ 6 เดือน] เช่น สินค้ากลุ่มน้ำสลัด กิมจิ เต้าหู้ไข่ ⚪️แผนก ambience สินค้าอายุ 12เดือนขึ้นไป เช่นกลุ่มน้ำจิ้มสุกี้ ซอสอเนกประสงค์ 🥬🥭แผนกเฟรชของสด เช่นกลุ่มสินค้าผักผลไม้ ..แผนกแปรรูป 🐓 แผนกไข่ไก่ และอีกหลายแผนก . ..หัวจะปวด..บอกเลย จะเอาสินค้า เข้า 6 รายการต้องคุยจัดซื้อ 6 คน เหนื่อยไหม..ก็อืมมม..แต่หากดีลสำเร็จก็หายเหนื่อยเบย เพราะยอดขายเห็นอยู่ตรงหน้าแจ่มเชียว

#แตกต่างโดดเด่นอย่างมีสไตล์ ..จะเอาสินค้าเข้าห้าง..อย่าขายแต่ฝัน..ต้องเน้นๆ เนื้อๆ ต้องขายสตรอรี่เรื่องราวที่เป็นจุดขายของแบรนด์หรือสินค้า ที่เป็นความสวยงามภายในของแบรนด์ที่แตกต่าง&โดดเด่น แบบว่า..พูดออกมาแล้ว..buyer เห็นภาพแล้วเกิดความเชื่อมั่นว่าหากนำสินค้าเราวางขาย และต่อยอดโปรโมทสินค้ากับลูกค้า ลูกค้าอยากใช้ อยากทาน แบรนด์หรือสินค้าเราแน่นอน

#สร้างความมั่นใจให้กับbuyerด้วยหมัดเด็ดด้านการตลาด แน่นอน.ห้างจะเอาสินค้าแบรนด์เราไปขาย ห้างก็ต้องมั่นใจว่า สินค้าแบรนด์เราขายได้จริง เป็นที่ต้องการของตลาดจริง เป็นที่ต้องการของลูกค้าจริงแบบ.. เราต้องสร้างความมั่นใจให้กับห้าง หรือ buyer ว่า..ถ้าขายแบรนด์ชั้นนี่ยอดมาหัวกะไดไม่แห้งเลยนะ..จะบอกให้.. . เช่น มีกิจกรรมการตลาดช่วง Luanch หรือ โปรโมชั่นพิเศษ หรือ การบริการหลังการขาย หรือการรับประกัน หรือ reference ที่ห้างอื่นนำสินค้าแบรนด์เราไปวางขาย

#ต่อรองผลประโยชน์ให้ลงตัวปิดการขายม้วนเดียวจบ..[แต่ค่อนข้างยาก] ท้ายสุด..และสำคัญยิ่ง.. เราต้องรู้ว่าหน้าบ้านหลังบ้าน หรือรวมเรียกว่า Trade Agreement ที่ห้างแต่ละห้างต้องการมีอะไรบ้าง เช่น GP หรือค่าใช้จ่ายหน้าบ้าน..แต่ละห้าง แต่ละแผนก..ตัวเลขจะไม่เท่ากัน เซลล์ต้องใช้วิทยายุทธ์ทุกกระบวนท่าในการต่อรองให้ได้ตัวเลขต่ำสุดๆ . ..ค่าใช้จ่ายหลังบ้านที่ห้างเรียกเก็บ เช่นค่าแรกเข้ามีไหม [ถ้าเราเป็น SMe บอกเคล็ดลับขอ waveเลยนะคะ หลายห้างมีนโยบายช่วยSMEค่ะ] ค่า DC ค่า rebate ค่าสูญเสีย ค่าเช่าตะกร้า ค่าขนส่ง หรือค่าช่วยเหลืออื่นๆ . อ๊ะ..ยังไม่หมดนะคะ ดูค่าใช้จ่ายห้างแล้ว ต้องไปทำ p&l ในส่วนของเราด้วยนะคะ หักค่าใช้จ่ายห้าง..หักค่าใข้จ่ายที่เป็นต้นทุน..หักค่าใช้จ่ายค่าขนส่ง..ค่าบริหาร&ค่าจัดการหลังบ้าน..ค่าการตลาด..ค่าอื่นๆ อีกมากมาย จนได้ตัวเลขที่เป็น % net profit ก็ตัดสินใจเสนอราคาขาย หรือ price to buyer ให้ห้างเพื่อปิดการขายกันต่อเลยค่ะ . เป็นไงบ้างคะ..เคล็ดไม่ลับในการเอาสินค้าเข้าห้าง..ไม่ยากหรอก..พอจะเป็นประโยชน์หรือแนวทางให้เพื่อนๆ กันได้นะคะ

🟢หากต้องการปรึกษาเพิ่มเติมยินดีนะคะ 💫🧚🏽👉คลิกลิงค์ bio bitly.com/youbrandexpert . .ป้อ กชพรรณ the founder of youbrandexpert #ที่ปรึกษาการสร้างแบรนด์และการตลาด 🟢ช่วยคุณสร้างแบรนด์ สินค้า บริการ ..ให้แตกต่าง โดดเด่น เป็นที่ต้องการของตลาด ในสไตล์ที่เป็นคุณ🔘